浅析我国环境与可靠性试验服务市场的竞争形势分析

 我国目前从事与可靠性试验服务的机构按照经营性质大致可分为四种：

　一、航空、航天、兵器、电子等国有大中型科研单位下属环境试验室。这些试验单位承担着国家重点科研项目产品的试验任务，所以每年都有一定的经费用来采购试验设备。经过不断积累，实验室的设备也会形成一定规模，能满足很多标准的试验要求。由于国家科研试验项目的试验任务并不是每天者进行，因此这些试验室在完成系统内试验任务之外，还可以利用大量的设备突围资源进行承揽外单位的试验项目。

　这个类型的试验机构特点是：①因为要承担国家重点试验项目，每年有固定经费，所以设备造型好，产品档次也比较高，很多都是国外品牌的设备；②试验人员知识面、试验技术较窄；③市场开拓很被动，因为不需要自负盈亏，所以没有专职销售人员，也不会进行市场营销，业务主要是靠熟人介绍或系统的长期合作客户，这导致市场很难做大；④试验手段保守，已有的东西很难变通，一般不会根据客户的要求进行改进，缺乏有效沟通；⑤减少配套服务，客户需要自带夹具和辅助设施。

　二、事业性质的专业试验服务机构。这些试验服务机构都是由国家成立的事业单位，数量非常多，规模也很大，*能占70%以上。包括各个地区都有的计量院、电子检测中心、进出口商品检测中心等，这些专业检测机构都建设有环境与可靠性试验室，是常年对外服务的。在这一类机构中有的规模发展得非常大，比如说赛宝实验室可靠性与环境工程中心、航天环境可靠性试验与检测中心、华南国家计量测试中心等。

　这个类型的试验机构特点是：①因为分属于某个地区或某个系统的专业检测机构，所以带有很浓的地区性垄断性，每个检测机构都有自己专属的固定客户群体，这些客户受诸多因素的影响，只能到的检测机构进行试验；②因为是事业单位，所以对收入并不是特别在意，很少设立专业的市场销售部门，但是有主动开发市场的意识，一般都没有宣传资料；③人才比较专业，大多经过系统培训，而且具有丰富的经验；④对各种试验标准的理解比较深刻，掌握的试验技术也很丰富；⑤配套服务和辅助设备较，如果缺少会主动补充添置。

　三、国外的专业检测服务机构。近几年，看到中国检测市场的发展势头，的检测机构纷纷进入中国。世界的SGS(通标)和BV(法国检验局)均在国内设立分支机构，现在已经发展的非常快。

　这个类型的试验机构特点是：①是纯粹的商业经营性质，追求收益zui大化，具有很强的竞争意识，清晰的发展战略和实施手段；②管理及运营非常规范，组织结构，注重品牌和文化，有专业的业务部门进行市场开发和客户服务；③试验人员素质很高，均有很从业经验；④外资背景，资金充裕，设备精良;⑤配套服务很好且持续改善。

　四、国内较大的民营专业检测服务机构。民营性质的检测机构是zui近几年才发展起来的，由于民营机构体制灵活，危机意识强，所以发展很快，已经在市场上占有一席之地，打破了以往被国有机构垄断的局面。比较有挖根生的是苏州广博，是具有国家与*双重认可资质的实验室;华测，目前已经通过*IPO审批，即将在创业板上市等。

　这个类型的试验服务机构的特点是：①由于自负盈亏，竞争危机意识大，创新能力强；②重视高技术、高产品的研发和引进，技术发行和新品配备快；③规章制度、质量体系、工作流程较规范，激励政策强；④市场和动态管理相结合，服务意识很好。

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